5 этап: Маркетинговая стратегия

1. Продуктовая стратегия:
   1. Ключевые проблемы и потребности клиента;
   2. Ключевые характеристики продуктов услуг решающие проблемы клиента:

• Их преимуществ над аналогами:
  • надежность;
  • эффективность;
  • Синергетичность.
  • Выгоды продуктов перед аналогами.

1. Ассортиментная политика:

• Выгоды логистики;
• Выгоды сервиса;
• Выгоды условий.

1. Индивидуальная и групповая упаковка;
2. Политика ротации и расширения ассортимента.
3. Стратегия ценообразования:
   1. Определение стратегии ценообразования:

• Базисы отгрузки;
• Порядка платежей;
• Порядка кредитования.

1. Политика ценообразования (разработка оперативных механизмов мониторинга и формирования конкретных цен).

• Определение источников;
• Сбор конкурентно информации и формирование конкурентных листов;
• Определение цен;
• Определение тактики представления цены;
• Отражение ценообразования в документах.

1. Стратегия продаж:
   1. Определение средств коммуникации:

• Запись коммуникаций;
• Архивирование записей встреч.

1. Определение каналов сбыта;
2. Определение каналов товародвижения;
3. Определение технологии продаж:

• KPI;
• Регламенты;
• Тайм менеджмент;
• CRM;
• Интеграция процессов и обслуживающих программных продуктов с сайтом.

1. Стратегия продвижения:
   1. Отражение продуктовой стратегии на сайте:

• Акции события (Мультимедийный контент);
• Описания характеристики схемы фотографии;
• Опросные листы;
• Коммерческие предложения;
• Посадочные рекламные страницы;
• Каналы рекламных сообщений.

Состав рабочей группы:

От заказчика:

• Директор;
• Коммерческий директор;
• Менеджеры, которые осуществляют продажи;
• Контент специалист сайта (если есть).

От исполнителя:

• Менеджер проекта;
• Маркетолог аналитик;
• Финансист;
• СЕО-оптимизатор;
• Специалист по интернет рекламе;
• НR менеджер;
• Юрист;
• Веб разработчик;
• Контент специалист (копирайт шрифты графика фото видео анимация);
• Логист.

Продолжительность: 1 месяц.

Стоимость работы: 120 тысяч рублей.

Заказать услугу разработки стратегического интернет планирования можно тут.

<<< Предыдущая статья | Следующая статья >>>

Вернуться обратно в раздел: Разработка стратегии компании в интернете.