Применение лидогенерации

Добрый день. Сегодня мы поговорим о тех отраслях, в которых применение лидогенерации особенно актуально. Ответим на вопросы каким моделям бизнеса данный вид продвижения подходит, а каким нет?

С точки зрения бизнеса как происходит тот или иной процесс приводящий к целевому результату имеет значение только эффективность метода и его финансовая рациональность. Другими словами если какой-либо процесс можно отдать на аутсорсинг и при этом критические потребности заказчика  не будут страдать, то не имеет смысла производить услугу или товар. Услуги менеджеров  как бизнес процесс не являются исключением . Исходя из этой мысли, возникли всевозможные посредники предоставлению данных услуг. Их можно разделить на 3 основных типа по способам их оплаты:

• Лидогенерация – оплата за полученные лиды
• Контрактогенерация – оплата за полученный заказ
• Клиентогенерация – оплата за продажу/контракт

Так как для достижения цели контрактогенерации и клиентогенерации важным составляющим является лидогенерация, данная услуга наиболее актуальна на рынке.

Почему данный вид продвижения в интернете так стремительно набирает обороты?

Есть несколько объективных причин для этого:

• Прозрачная и понятная система оплаты, так как клиент платит только за результат – конкретные, учтенные через CRM-систему лиды. Это формирует изначальное доверие клиента/ заказчика к предоставляемой услуге
• Быстрое получение результатов позволяет быстро перестраиваться и развивать стратегию бизнеса. Возможность контролировать процессы без долгого подготовительного  этапа.
• Не обязательно иметь собственный интернет ресурс, так как разработка лендинг страниц занимает относительно мало времени или на стороне исполнителя есть свой собственный ресурс. Экономия на временных ресурсах
• Возможность наблюдать и корректировать бизнес процессы в зависимости от тенденции рынка
• Возможность оценивать эффективность входящего трафика посредством интернет-маркетинговых инструментов (Метрики)
• Стимул и мотивация для исполнителя работать эффективно и комплексно для достижения результата, получения оплаты

Но не всегда одно решение одинаково эффективно для всех процессов и продвижение по лидам не исключение. Рассмотрим такие варианты, когда нет смысла заниматься лидогенерацией:

• Рынок оказания услуг и предоставления товара слишком узконаправлен. Так как чем более востребована услуга или товар, тем большее колличество заявок можно привлечь. А при маленьком рынке, затраты стоимость реализации услуги продвижения по лидам будут существенно выше для того чтобы окупить данный вид бизнеса
• Большинство отраслей Business to Business не имеют такой возможности генерации лидов
• Плохо отлаженные бизнес процессы внутри компании делают работу по лидогенерации заявок не эффективной и затратным мероприятием.
• Продукты неспособные выдерживать конкуренцию на рынке из-за низкого качества или высокой цены не способны генерировать заявки. Спрос рождает предложение и никуда от этого не дется
• Лидогенерация невозможна для товаров и услуг с низкой маржой из-за отсутствия возможности оплачивать услуги посредника, предоставляющего заявки-лиды

Определившись с основными возможностями и недостатками в лидогенерации мы можем сделать выводы в каких отраслях актуальна такая модель продвижения:

• Финансовые услуги (заявка на предоставление услуги)
• Образовательные услуги (заявка на предоставление услуги)
• Юридические услуги (заявка на предоставление услуги)
• Туризм (заявки на подбор тура)
• Онлайн игры (регистрация в игре, оплата за достижение целевого уровня)
• Купонные сервисы (заявка на получение купона)
• Интернет-магазины (оплата за заказ)
• Сайты знакомств (оплата за регистрацию)

Конечно же, при выборе типа продвижения в интернете необходимо руководствоваться не предоставленным списком, а исходя из анализа «узких горлышек» и возможностей компании. Надеемся, данная статья помогла вам определиться с вашей моделью бизнеса в интернете. Если у вас возникли вопросы по услуге лидогенерации или по статье, просим вас отавить отзыв в комментариях и наши сотрудники с удовольствием ответят на них.

Автор статьи: Юсуф Булгари