Реклама от Яндекс Директ
Согласно общим статистическим данным, одним из наиболее доступных и простых инструментов для прироста продаж является сервис Яндекс.Директ. Российский сегмент рынка охвачен данной рекламой более чем на половину (66 процентов). Данная категория людей является наиболее платежеспособной. Это значит, что большая часть этих пользователей действительно может испытывать интерес в приобретении услуг или товаров.
Принципом работы рекламы Яндрекс.Директ является показ содержательных и емких объявлений, рекламирующих определенные товары или услуги.
Показ объявлений осуществляется в результатах выдачи, а также на интернет-сайтах, являющихся участниками рекламных сетей поисковой системы. Рекламная сеть состоит из наиболее посещаемых поисковых сайтов-партнеров. К таковым можно отнести, например, aport.ru и nigma.ru. Кроме того, в данную сеть входят и сайты тематической направленности, к примеру, irr.ru. В ответ на заданный пользователем запрос страницы поисковой выдачи показывают объявление. При посещении тематических площадок рекламные тексты высвечиваются только в том случае, если написанные ключевые слова в полном объеме соответствуют тематике веб-сайтов, являющихся партнерами Яндекса. Кроме того, они могут повторно появиться, если конкретный пользователь ранее интересовался нужной тематикой.
Какова стоимость рекламы в Яндекс.Директ?
Принципом работы контекстной рекламы является схема РРС, то есть, деньги стягиваются за клики. Пользователю не нужно платить деньги за размещение рекламы на сайте или конкретные показы. Тарификация ведется за переходы заинтересовавшихся пользователей на сайт. Величина стоимости клика или перехода определяется аукционным путем. Она зависит от нескольких критериев:
Конкуренция в выбранной тематике. Чем большее количество компаний прибегают к помощи Яндекс.Директ для проведения рекламной кампании их услуг или товаров, тем более высокой будет их стоимость. Минимальная цена составляет 30 копеек, но она может превышать отметку 1500 рублей.
Желаемые позиции объявления. Контекстную рекламу могут размещать справа от поисковой выдачи, где вмещается максимум 9 объявлений, а также над выдачей результатов (до трех объявлений). Места, расположенные над результатами, называются спецразмещением. Согласно официальной статистике Яндекса, большинство переходов проводятся именно по этой позиции. Как результат, стоимость кликов в данном случае более высокая. Тем не менее, грамотное управление услугой даст возможность получить цену, равную стоимости клика на объявление, расположенное справа.
Кликабельность ключевых слов. Уровень точности подбора ключевого слова способствует меньшему количеству так называемых "пустых" показов. Соответственно, уровень кликабельности (CTR) будет выше, а каждый новый клик будет более дешевым. Грамотное управление, как утверждалось выше, позволит сравнять стоимость кликов с верхней части и кликов с позиции, расположенной справа.
Первые четыре места, расположенные справа от выдачи, являются гарантированными показами. Это значит, что реклама будет показываться регулярно, в момент ввода запроса с ключевой фразой. Все остальные места дают негарантированные показы. Процент вероятности показа объявления на этих позициях зависит от того, есть ли в выдаче медийно-контекстный баннер, а также в зависимости от величины выставленной ставки. В данном блоке публикуется реклама от тех людей, которые установили слишком маленькую ставку для публикации объявления в гарантированных показах и спецразмещении. Сами объявления могут ротироваться, меняясь между собой.
Кликабельность (CTR) объявлений. Чем интенсивнее пользователи будут переходить по опубликованным вами объявлениям, тем выше будет показатель CTR. Это касается не только объявления, но и самой ключевой фразы, благодаря которой появился показ. Именно по этой причине важно создавать интересные и привлекательные объявления, способные в точности ответить на конкретный запрос пользователя.
Увеличение эффективности контекстной рекламы в данном сервисе возможно благодаря установлению таких ограничений:
Панель управления Яндекс.Директ предлагает также воспользоваться дополнительными инструментами:
Как мониторить эффективность контекстной рекламы, расположенной в Яндекс.Директ?
Конверсия является наиболее важным показателем в рекламе, и контекстная разновидность не является тому исключением. Но по сравнению с другими разновидностями рекламы, в Яндекс.Директ предоставлено намного больше возможностей для комплексного мониторинга рекламы. С помощью инструмента Яндекс.Метрика рекламодатель оценивает такие статистические показатели, как: CTR, количество переходов и показов объявлений, средняя величина стоимости клика. Эти данные доступны для просмотра в любое удобное время. Установив специальный счетчик Метрики на сайт, рекламодатель отслеживает и анализирует площадки и ключевые слова, способные принести конверсию.
Статистика Яндекс.Метрика имеет достаточно большое количество интерфейсных срезов - общая и конкретная статистика фраз и объявлений по конкретным регионам, дням, площадкам и тому подобное. Пользователь имеет возможность сравнить показатели прямо в интегрированном интерфейса (к примеру, CTR в гарантированных показах и в специальном размещении). Информация в интерфейсе полностью обновляется спустя несколько часов.
Особенностью функционала является возможность формирования индивидуальных отчетов по выбранным показателям. Специально для этого представители Яндекс разработали специальный инструмент, называющийся "Мастер отчетов". Полученные сведения выгружаются в удобном PDF-формате.
Этапы разработки контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Создание новой рекламной кампании в данном сервисе обычно состоит из таких этапов:
Мониторинг эффективности:
Отчеты:
Оформление заказа контекстной рекламы Яндекс.Директ в Bulgar Promo
Bulgar Promo является сертифицированным агентством Яндекс.Директ. Таким образом, мы гарантируем максимальную эффективность проведения рекламной кампании при помощи контекстной рекламы. В этом нам помогают различные факторы:
Контекстная реклама является всего лишь инструментом привлечения потенциальных клиентов на сайт. Будут ли они полноправными покупателями, зависит от множества факторов. Прежде всего, от юзабилити, качества ресурса. Поэтому наши представители не только отправляют отчеты по количеству израсходованных денег и переходов, но и ряд рекомендаций по улучшению конверсии ресурса, который рекламируется. В данном случае это может быть разработка акций с размещением, создание спецпредложений, а также любой другой вид рекламы, способный улучшить ваш ресурс.
Но показатели контекстной рекламы могут улучшиться только за счет применения совместных усилий. Только так можно добиться максимальной эффективности от проведения рекламной кампании. Каждый наш клиент получает своего персонального менеджера. Специалист всегда готов оперативно дать ответы на любые вопросы пользователя, а также обсудить возможность внесения изменений для улучшения конверсии.
Преимущества работы с Bulgar Promo:
Преимущества использования системы контекстной рекламы Яндекс.Директ:
Что являет собой система Яндекс.Директ?
Яндекс.Директ является одним из сервисов поисковой системы Яндекс, предназначенным для размещения рекламы контекстного типа на партнерских сайтах и в результатах поисковой выдачи системы. Реализация эффективности управления стала возможной благодаря применению интуитивно понятного и простого интерфейса. Тем не менее, здесь присутствует ряд специфических возможностей, управление которыми должно осуществляться только профессионалами. Именно по этой причине мы рекомендуем доверить работу над рекламной кампанией специалистам студии Bulgar Promo. Мы сможем добиться максимального результата в минимально возможные сроки.
Какими бывают форматы рекламы в Яндексе?
Как и раньше, существует всего три формата рекламы.
Обратите внимание: информация по некоторым запросам может вытесняться блоками о продуктах и сервисах Яндекса или товарными предложениями от Яндекс.Маркет.
Какие правила показа рекламы существуют в Яндекс.Директ?
Сортировка рекламных объявлений для Яндекс.Директ проводится на основе таких показателей, как:
Все объявления размещаются по принципу аукционности. То есть, все названные выше показатели перемножаются. Выявленный общий показатель позволяет определить положение того или иного объявления. Высота данного показателя напрямую влияет на расположение объявления.
Грамотный синтаксис в ключевых запросах Яндекса
Сервис Яндекс.Директ имеет свои операторы для ключевых слов. Новички часто игнорируют их, в результате чего им приходится слишком много платить за контекстную рекламу. Для избегания нецелевых расходов необходимо предварительно ознакомиться с общепринятыми правилами использования символов в процессе редактирования словосочетаний.
Широкое соответствие или показ без операторов
По умолчанию система Яндекс.Директ использует большое соответствие ключевых слов с целью показа рекламы. То есть, объявление продемонстрируется, если в пользовательском запросе будет содержаться выбранное словосочетание. Можно сделать достаточно простую проверку, вводя абсолютно бессмысленное словосочетание или предложение. Например, "купить телефон на черном рынке у наркодилера".
Большинство подобных случаев характеризуются пустой тратой денег и медленным, но уверенным накоплением плохой статистики. Такие объявления игнорируются, причем даже в том случае, если они публикуются в спецразмещении от Яндекс. Рассмотрим следующую ситуацию.
Существует организация, занимающаяся оказанием услуг по приобретению и предварительному подбору готовых бизнес-проектов. К целевой аудитории относятся компании, которые занимаются инвестированием денег в покупку фирм, предприятий, заводов и так далее. Рекламная кампания такой компании в обязательном порядке содержит такую фразу, как "купить интернет магазин". В такой ситуации отсутствие специальных операторов Яндекс.Директ создает ситуацию, при которой показы проводятся в нецелевой аудитории. Вот перечень ключевых фраз, по которым будет показываться объявление из рекламной кампании:
Подобная реклама практически моментально обнуляет бюджет пользователя, который по непонятным причинам начинает жаловаться на скликивание рекламы.
Вот почему важно добавлять минус-слова и стоп-слова еще до того, как будет запущена рекламная кампания. Нужно еще и настроить ключевые слова, используя для этого специальный синтаксис - восклицательные знаки, кавычки, круглые и квадратные скобки. Правки можно вносить не только при помощи веб-интерфейса, но и благодаря созданию Excel-файла.
Особенности операторов "Плюс" и "Минус"
Благодаря знаку "+" ведется учет союзов и предлогов в принудительном порядке (из, в, и, с, для, как, через и тому подобное), так как они попадают под игнор поисковой системы. В Яндексе данные части речи называются "стоп-словами". Учет стоп-слов в Директе гарантирует показ более релевантного заголовка. В конечном итоге, на выходе получается повышенный показатель CTR.
В качестве примера предлагаем вам ознакомиться с различиями поисковых запросов для примера, указанного выше:
Благодаря знаку "-" уточняются фразы за счет вычета ненужных слов. Такие слова называются "минус-словами". Останавливаться на данной теме не стоит, так как одна лишь конкретизация определенных ключевых слов дает обширные ответы, для которых нужно выделять целую статью.
"Кавычки" - соответствие фразы
Двойные кавычки, в которые фраза заключается полностью, отсекает все дополнительные слова у того словосочетания, которое выбрал пользователь. Сюда входят из стоп-слова. Как результат, показ произойдет только в том случае, если поисковая фраза является стопроцентным аналогом фразы-ключа. Несмотря на то, что применение данных символов резко уменьшает количество показов, грамотное использование этого оператора позволяет создать более целевую контекстную рекламу.
Поместив словосочетание из ключа, пользователь может спасти бюджет, выделенный на рекламную кампанию. Таким образом, при наличии нецелевых запросов, поданных ниже, объявление не будет демонстрироваться:
Несмотря на заключение фразы в кавычки, здесь учитываются практически все словоформы заданных слов. То есть, показ будет возможным даже при вводе таких фраз:
Операторы "Квадратные" и "Круглые скобки", "Восклицательный знак"
С помощью знака "!" форма выбранного слова фиксируется. Другими словами, с помощью восклицательного знака слово замораживается в текущем числе и падеже. Заключение проводится вплотную к выбранному слову. Добиться точного соответствия можно благодаря двойным кавычкам. Рассмотрим такие варианты ключевых слов:
В конце мы решили указать на операторов, которые редко кто использует на практике. С помощью квадратных скобок, интеграция которых произошла в 2012 году, фиксируется порядок слов. С помощью круглых скобок проводится группировка заданных ключевиков в одной фразе. При помощи указанного синтаксиса проводится в таком стиле:
Выводы
Применяя различный синтаксис в процессе редактирования ключевых слов, добавление минус/стоп-слов дает возможность практически полностью избежать снижения показателя CTR, показов впустую и нецелевых кликов. Продуктивное использование данного синтаксиса окажет помощь при повышении релевантности объявлений. Это сыграет положительную роль при конверсии сайта. Мы разобрали с вами принципы применения дополнительных операторов в Яндекс.Директ в объявлениях при проведении редактирования во встроенном интерфейсе. Но для максимально четкого понимания особенностей использования нужно первоначально определить сами поисковые запросы. Это возможно при правильно подборе слов, используя все те же инструменты.
Особенности поэтапной настройки Яндекс.Директа
Данная статья позволит вам правильно настроить Яндекс.Директ, применяемый для публикации и редактирования объявлений о товарах или услугах.
Возможность использования данной системы появляется при наличии любой учетной записи Yandex.ru. При ее отсутствии нужно сначала завести почтовый ящик в Яндекс. В качестве учетной записи используется логин и пароль.
После регистрации нужно авторизоваться и перейти на Яндекс.Директ. Нажав на фиолетовую кнопку "Дать объявление", пользователю необходимо определиться с дальнейшим вариантом использования системы - профессиональный и легкий. Рекомендуем выбрать первый вариант, поскольку он позволяет добиться повышенной рентабельности рекламы в целом. Более простой вариант создан таким образом, чтобы большинство шагов система делала вместо пользователя. Такой подход не позволит до конца понять принципы настройки Яндекс.Директа.
Нажав на кнопку "Начать пользоваться сервисом", перед пользователем появляется мастер по созданию новых объявлений, моментально предложив пройти первый шаг. Нужно сразу же ознакомиться с понятием "Рекламная кампания". Она объединяется не только выбранными настройками, но еще и бюджетом. В одной рекламной кампании есть возможность опубликовать сразу несколько публикаций товаров или услуг. Каждая из них будет показываться до тех пор, пока бюджет не приблизится к нулю.
В первом шаге нужно создать новую кампанию или выбрать уже существующую. Так как настройка выполняется впервые, создаем новую кампанию. Хоть и необязательно, но указывается дата запуска и окончания работы кампании, а также настраивается оповещение по СМС или электронной почте. Поисковая система будет напоминать пользователю о маленьком балансе на счете, уведомлять об изменении места объявления и тому подобное.
Все остальные настройки в сервисе Яндекс.Директ являются общими для всех опубликованных в будущем публикаций. То есть, подбирается временной и географический таргетинг, сообщающий о времени и месте показа объявлений. С помощью временного таргетинга пользователь выбирает время показа публикации. Настраивая данную опцию, нужно проследить за тем, чтобы в конечном итоге за рабочие дни каждой недели оставалось минимум 40 часов.
Скорее всего, при публикации объявлений они не будут ориентированы на конкретный регион, поэтому есть смысл указать его дополнительно.
Как правильно настроить кампанию для Яндекс.Директ?
Следующей опцией является "Запрещенные площадки". Здесь устанавливается запрет на публикацию объявлений на определенных площадках. Поскольку поисковая система не раскрывает полный список своих площадок, можно добавить только те, которые пользуются известностью своего имени.
Существует еще и такая опция, как "Ограничения на тематических площадках". Выбрав ее, откроется окно, позволяющее ограничить показы на площадках РСЯ. В пункте "Расход удерживать в пределах" пользователь имеет возможность задать общий процент расхода денег на площадках. Выбрав нулевой показатель, реклама показываться на будет. Можно также уменьшить стоимость одного клика, но ее не следует слишком сильно уменьшать. В противном случае появляется риск отсутствия объявления в показе. При установке галочки в пункте "Не учитывать предложения пользователей", публикации на странице с нерелевантным содержанием показываться не будут.
При наличии очень низкого соотношения показов к кликам, в поисковых системах оно пропадет, но на тематических площадках будет продолжать показываться. Если в данном действии нет необходимости, нужно поставить галочку в пункте "Останавливать показы в РСЯ при отключении новой фразы на поиске".
Далее нужно настроить функцию автоматического фокуса. Она всегда должна оставаться активной. С ее помощью можно минимизировать влияние неопытности рекламодателя, если тот выбрал неудачные слова.
Создание нового объявления
В процессе разработки новой рекламы нужно указать плюс-слова. С их помощью реклама будет показываться в поисковых системах. При неудачном подборе таких слов реклама получит слишком низкую статистику кликов, рассчитываемых по формуле деления на показы и умноженных на полный CTR. Это приведет к полному приостановлению показов. При включенном Автофокусе нужные плюс и минус-слова появятся автоматически, при этом они не затронут слова рекламодателя. После повышения CTR реклама снова станет доступной для пользователя.
В меню "Стратегии" пользователю предоставляется 5 стратегий - три автоматические и две ручные. Применение ручного режима дает возможность повысить рентабельность кампании в целом. Тем не менее, на начальном этапе пиара нужно применить автоматический режим. Работая с ручной стратегией, пользователь самостоятельно управляет ценами. Рациональный расход средств на счету нужно проводить по схеме небольшого перевода денег. Многие успешные рекламодатели выбирают именно этот способ.
При помощи мониторинга сайта можно отключать объявления, если веб-сайт рекламодателя окажется недоступным. Такая возможность доступна только при наличии установленной Яндекс.Метрики.
Используя "Внешнюю интернет-статистику", пользователь получает возможность формировать собственные впечатления от эффективности рекламной кампании. Для этого используются специальные счетчики от Openstat и LiveInternet. Включить такую опцию можно всего лишь за счет установки галочки.
Еше одной очень важной деталью в процессе настройки Яндекс.Директа является ведение расчета цен по позиция. Поставив галочку в поле "Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов", активировать ее не надо. В противном случае рекламодателю не получится увидеть полной статистики цен за клик. Нажав на кнопку "Далее", можно переходить ко второму шагу мастера, создавая новую рекламу.
Что такое лидогенерация?
Лидогенерацию нельзя отнести к категории нового вида продвижения бизнеса. Но благодаря применению новых подходов к ней появился новый интерес. Теперь вместо ожидания возле лотков на рынке или промо-стоек в надежде обращения потенциальных покупателей внимания на вас, продажи можно создавать благодаря интернету.
Как проводится генерация новых лидов?
Рынок услуг представлен несколькими десятками компаний, специализирующихся на предоставлении высококачественных лидов для конкретного вида бизнеса. Сам по себе, процесс генерации новых лидов является сравнительно простым. Агентство создает новые сайты или сотрудничает с администраторами уже существующих веб-сайтов, на которых будет происходить рекламирование и продвижение вашей услуги/товара. Посетитель ищет данные и находит требуемую информацию на таких сайтах. Она получает возможность заполнить формы запросов в онлайн-режиме. Данная форма приходит агентству. Поступившие данные проверяются, после чего отправляются представителям услуги посредством электронной почты. Сюда входят контактные данные, а также полный перечень необходимых товаров.
В каких бизнес-сферах есть необходимость генерации новых лидов?
Принцип работы лидогенерации таков, что она пригодится практически для любого вида бизнеса. Тем не менее, самой большой популярностью она пользуется среди сотрудников образовательных и страховых учреждений, мебельных магазинов, а также поставщиков специальных принадлежностей. Согласно тенденциям, генерация лидов в будущем обещает стать еще более популярной. Особенно это касается сферы услуг.
Для чего используется генерация лидов?
Сама по себе, лидогенерация предлагает беспроигрышные условия как для покупателя, так и непосредственно для продавца. Покупатель получает возможность обзавестись информацией о нужном продукте сразу от целого списка компаний, предлагающий нужную продукцию или услуги. Продавец, со своей стороны, получает выгодную возможность продать свой товар или услуги конкретно тем людям, которые испытывают в этом интерес, дав свое согласие. По сравнению с холодными контактами, применение данного подхода гарантирует увеличение уровня конверсии.
Лидогенерация пользуется популярностью среди различных бизнес-сфер, поскольку с ее помощью можно:
Какова стоимость на данный момент?
С точки зрения издержек процедура генерации лидов может быть действительно эффективной. За каждый качественный лид придется заплатить в среднем от 5 до 30 долларов. Величина цен зависит от сложности получения конкретной заинтересованности, а также особенностей конкретной бизнес-сферы. Чем меньше сил придется потратить для заполучения заинтересованности лида, тем меньшей будет итоговая стоимость.
Специализированные агентства нередко предлагают услугу лидогенерации, совмещая ее с организацией системы и постоянной поддержкой в техническом плане. В данном случае объем ежегодной платы может быть разным - от 10 до 70 тысяч рублей.
Если в вашем ежедневнике есть пробелы, и вам хочется быстро развивать свое дело, лидогенерация действительно сможет помочь. Это один из немногих простых способов повысить прирост инвестиций, а также завоевать доверие новых клиентов. Успешность кампании, тем не менее, зависит от ваших умений продавать, поэтому данный подход вряд ли подойдет тем, у кого нет прирожденных способностей продавать.
Автор: Тухватуллин Тэнгри