Одновариантного ответа не существует. Все зависит от вашего бизнеса.
Еще раньше мы говорили, что ценовые рамки в нашей компании находятся в пределах 100-2000 рублей за лид с учетом направленности (от которой зависит сложность получения заявки), возможного и фактического объема лидогенерации конкретного клиента.
Оплата за лиды ведется в виде аванса, при этом списывается по факту предоставления лида. Например, заказчиком авансирована сумма 10 тыс. рублей. Цена оговорена на уровне 200 рублей за один лид. Мы предоставили заказчику 5 лидов, списав 1000 рублей. Остаток (в нашем примере 9000 рублей) возвращается ему, если он откажется от дальнейшей помощи компании в рекламировании его бренда.