7 хитростей по оптимизации конверсии

Загатовка статьи.

Сделать статью до 4.06.14. Ответсвенен за выполнение работы Альберт И.

7 Conversion Optimization Tricks You Should Try Today

You may obsess over bringing more and more traffic to your website, but I think it’s more useful to obsess over increasing your conversion rate, because at the end of the day, that’s probably the only metric you or your boss care about.

Maybe you are doing a great job on the traffic side, and you are bringing 1000 new visitors a day, but if none of these visitors convert, you will be both disappointed and sad.

The great news is that you don’t need to go overboard with analyzing the traffic and setting up very complex tests to see if you can boost your conversion rates (both micro-conversions and macro-conversions.) Sometimes, all you need are small nudges or quick changes to see radically improved results.

In this article, we offer you 7 conversion optimization tests you could try on your own, and get them running even today.

7 Преобразование оптимизации хитрости вы должны попытаться Сегодня

Вы можете зацикливаться на результате чего все больше и больше трафика на ваш сайт, но я думаю, что это более полезно зацикливаться на увеличении коэффициента конверсии, потому что в конце концов, это, наверное, только метрические вы или ваш уход босс о.

Может быть, вы делаете большую работу на стороне движения, а вы чего 1000 новых посетителей в день, но если ни один из этих посетителей не конвертировать, вы будете разочарован и грустно.

Хорошая новость состоит в том, что вам не нужно идти за борт с анализа трафика и создание очень сложные тесты, чтобы увидеть, если вы можете увеличить показатели переходов (как на микро-преобразования и макро-преобразований.) Иногда, все, что нужно малы подталкивания или быстрые изменения, чтобы увидеть значительно улучшенные результаты.

В этой статье мы предлагаем вам 7 преобразования тесты оптимизации вы можете попробовать на свой собственный, и заставить их работать, даже сегодня.

37 Signals, the people behind Highrise, Basecamp, SVN Blog and several other ventures, managed to improve their signup rates with 102.5% by simplifying their landing pages and adding a big picture with a smiling person.

Pictures with smiling people boosts signups with 102.5%.

1. Добавление фотографирование людей Повышенная Signups на 102,5%

37 Сигналы, люди за Highrise, Basecamp, SVN блог и ряда других предприятий, удалось улучшить свои показатели Регистрация с 102,5% за счет упрощения их целевые страницы и добавление картину с улыбкой человека.

Снимки с улыбающимися людьми повышает регистраций с 102,5%.

Sometimes, very small tweaks to the landing page can generate huge results.

The next trick was so simple, I didn’t even noticed it before I paid more attention to the images.

This was experienced by Nature Air, when they implemented a simple contextual call to action. This test is so simple and it has such a huge impact, that it drives me mad.

Original case study link: Google Website Optimizer Increases Conversion 591%.

Simple contextual call to action increases conversion by 591%.

2. Контекстная призыв к действию Увеличивает Коэффициент конверсии на 591%

Иногда, очень маленькие хитрости, чтобы целевой странице может генерировать огромные результаты.

Следующая хитрость было так просто, я даже не заметил его прежде, чем я больше внимания уделял изображений.

Это было пережито природы Air, когда они реализуются простой контекстуальный призыв к действию. Этот тест настолько прост и он имеет такое огромное влияние, что это сводит меня с ума.

Оригинальный пример ссылка: Google Website Optimizer Увеличивает преобразования 591%.

Простой контекстная призыв к действию увеличивает конверсию на 591%.

The guys from Conversion Rate Experts, they really know how to create an amazing story.

They helped Moz make 1 million dollars in yearly revenue by following the insights collected from their research conducted with paying customers, free-trial customers and members who canceled.

They asked the following questions:

• Paying members: what they liked most & how they would describe Moz to a friend.
• Free-trial members: what it would take for them to sign up for the service, what they liked the most, and how they spent their time on SEO.
• Members who canceled: “Why? And what would bring you back?”

Based on those responses they developed new wireframes, and then they collected usability feedback from Moz’s twitter followers , and then they launched the new version of the landing page, which in the end, translated in a 52% increase in sales, that means 1 million dollars in yearly revenue.

Even though the whole case study is complex, the simple trick is asking your paying, free-trial and members who canceled relevant questions that can help you clarify your offer, improve your educational resources and solve issues within your product that are making your customers give up your product.

Original case study link: SeoMoz Case study.

Asking your customers their honest opinion about your product brought Moz $1 Million in yearly...

3 . Запрашиваемая клиентов , что они думают принес 1 млн. унций млн. в годового дохода

Ребята из Коэффициент конверсии экспертов , они действительно знают , как создать удивительную историю .

Они помогли млн. унций сделать 1 миллион долларов в годовой выручки , следуя идеи , собранные от их исследования, проведенного с платежеспособных клиентов , бесплатно следственных клиентов и членов, которые отменены .

Они заданы следующие вопросы :

 Оплата Участники: то, что они любили больше всего и как бы они описывают млн. унций другу .

 Бесплатный следственных Участники: что было бы предпринять для их подписать на услугу , то, что они больше всего понравилось , и как они проводили время на SEO.

 Пользователи , которые отменены : «Почему ? И что бы вернуть вас ? "

На основе этих ответов , которые они разработали новые каркасы , а затем они , собранных обратной связи юзабилити от щебета МОЗ , а затем они начали новую версию целевой страницы , которая , в конце концов , переведенный в увеличение продаж на 52% , это означает, что 1 млн. долларов в годовой выручки .

Несмотря на то, вся исследование случай сложный,простой трюк просит свою платежеспособность , штрафной проб и членов, которые отменены соответствующие вопросы , которые помогут вам прояснить свое предложение , улучшить свои образовательные ресурсы и решать вопросы в рамках вашего продукта , что делают ваши клиенты дают до вашего продукта.

Оригинальный пример ссылка: SEOMoz Пример .

Запрашиваемая вашим клиентам их честное мнение о вашем продукте принес МОЗ $ 1 миллион в год ...

Here’s a great idea for you.

Identify what pages have the highest purchase intent on your website, and add a chat on those pages.

Depending on the product or on your offer, your potentials customers might have a question or two, so it’s best to connect with them in order to solve any issues.

Original case study: How Intuit increased conversion rate by 211% just by using proactive chat.

Adding a proactive chat on high potential pages can boost your conversion by 211%.

4. Проактивная чат может увеличить конверсию на 211%

Вот отличная идея для вас.

Определите, какие страницы имеют самый высокий намерение купить на вашем сайте, и добавить чат на этих страницах.

В зависимости от продукта или на ваше предложение, ваши потенциалы клиенты могут иметь один-два вопроса, поэтому лучше, чтобы связаться с ними, чтобы решить любые проблемы.

Оригинал исследование случай: Как Intuit увеличился коэффициент конверсии по 211%, просто используя активную беседу.

Добавление активную чат на высоких потенциальных страниц может увеличить ваш преобразование путем 211%.

SkinnyTies sells, guess what, skinny ties and other accessories for men.

Their old website was stuck in the ’90 in terms of design, and they noticed that.

With increasing traffic from mobile devices they thought a responsive website would be the right choice.

They changed their website, added big pictures and easy navigation and that translated in a 377% increase in mobile revenue, and a 42% increase in overall revenue from all devices. That’s what I call a total makeover. :)

Even though the whole redesign process wasn’t a quick solution, the decision is very easy to take. You just have to look in your Analytics software and you let the numbers guide you.

Here’s my personal rule of thumb: If more than 10% of your traffic is coming from mobile devices, than you should have a responsive webdesign, especially if you have a e-commerce website.

Original Case Study: SkinnyTies and responsive e-commerce.

Responsive webdesign generates mobile revenue increase by 377%

5 . Отзывчивый веб-дизайн для сайта электронной коммерции : 377 %-ное увеличение мобильного доходов

SkinnyTies продает , что вы думаете , тощие связей и другие аксессуары для мужчин .

Их старый сайт застрял в 90-х с точки зрения дизайна , и они заметили, что .

С увеличением трафика с мобильных устройств они думали,отзывчивый сайт будет правильным выбором .

Они изменили их веб-сайт , добавил большие фотографии и легкую навигацию и что переводится в увеличение 377 % в мобильной выручки, и увеличение на 42% в общей выручке от всех устройств . Это то, что я называю в общей макияж . :)

Несмотря на то, весь процесс редизайн не быстрое решение , решение очень легко взять. Вы просто должны посмотреть в программном обеспечении Analytics и вы пусть числа направлять вас.

Вот мой личный правило: Если более 10% от вашего трафика приходит с мобильных устройств , чем вы должны иметь отзывчивый веб-дизайн , особенно если у вас есть сайт электронной коммерции .

Оригинал Пример: SkinnyTies и отзывчивым электронной коммерции .

Отзывчивый веб-дизайн создает увеличение мобильного доходов по 377%

What if I told that you can increase your downloads by almost 20%, only by changing a bullet point in your copy?

Nonsense?

Not for Content Verve, who changed a single bullet point in his copy, and that changed the way visitors perceived his offer.

Old bullet point: Insights and experience from 4 years of research and over 350 A/B tests distilled into one 26-page free ebook.

New bullet point: Read the book in just 25 minutes and get insights from 4 years of research and over 350 A/B tests.

Original case study link: 18.59% Increase in downloads by tweaking a single bullet point.

Change one bullet point and increase downloads by almost 20%

6. Улучшенная Пуля точка диски ~ 20% больше загрузок

Что если я скажу, что вы можете увеличить ваши загрузки почти на 20%, только изменив пулевое точку в вашей копии?

Ерунда?

Не для Verve Content, который изменил единую точку пули в своем экземпляре, и который изменил способ посетители воспринимается его предложение.

Старый пули: взгляд и опыт из 4 лет исследований и более чем 350 / B тестов дистиллированных в один 26-страничном бесплатную электронную книгу.

Новый пули: Прочитайте книгу всего за 25 минут и получить идеи от 4 лет исследований и более чем 350 тестов / B.

Оригинальный пример ссылка: 18.59% Увеличение загрузки путем настройки единую точку пули.

Изменение одной пули точку и увеличить скачивали почти на 20%

CityCliq is an affordable website builder and they ran a simple test on their homepage.

They tested how people reacted if they changed the main headline on the homepage.

Here are the variants they chose to test:

7. Заголовки дело: 90%-ное увеличение переходов для CityCliq

CityCliq является доступным веб-сайт строитель и они побежали простой тест на своей домашней странице.

Они проверили, как люди реагировали, если они изменили основной заголовок на главной странице.

Вот варианты они выбрали для тестирования:

They ran each test for about 2 weeks, and “Create a webpage for your business” won.

Even though I find “Get found faster!” better than “Create a webpage for your business”, my opinion sounds dumb after you see the final results.

That’s why you should always A/B Test your assumption, it might sound better in your head, but that doesn’t mean it is.

Original case study link: 90% increase in conversion rate.

Main headline changed - 90% increase in conversion rate

Они бежали каждый тест в течение 2 недель, и "Создание веб-страницы для вашего бизнеса" выиграл.

Несмотря на то, я считаю, "Получить найдено быстрее!" Лучше, чем "Создание веб-страницы для вашего бизнеса", мое мнение звучит немой после появления окончательных результатов.

Вот почему вы должны всегда A / B тест ваше предположение, это могло бы звучать лучше в вашей голове, но это не означает, что это.

Оригинальный пример ссылка: 90%-ное увеличение коэффициента конверсии.

Главная заголовок изменилась - 90%-ное увеличение коэффициента конверсии

Do you have an e-commerce website?

Than the last case study will be your favorite, as it is mine.

First-time shoppers might mind the idea of having to register an account with your website. Some people (like me) hate the idea of having to register to every website on the interwebs.

Sure, facebook login made it very easy for people to register accounts and log in, but sometimes, you just don’t want to share your details with certain websites.

That’s why, I really believe, you should have a “guest checkout” option on your website. Some people might drop the order just because they don’t want to register, so why loose that potential customer?

The 300 million dollar button is the perfect back story for the implementation of a guest checkout process, and it’s my personal favorite, because it’s probably the best example of a simple, but powerful feature.

PS: if you need more tips on CRO, you should check out this article from the “Conversion Rate Experts” gurus.

БОНУС: кнопка$ 300 млн. долларов

У вас есть сайт электронной коммерции ?

Чем последний пример станет вашим любимым , так как это мое.

Первое время покупатели могли бы возражать против идеи того, чтобы зарегистрироваться на вашем сайте. Некоторые люди ( вроде меня ) не нравится идея иметь зарегистрироваться, чтобы каждый веб-сайт на межсетях .

Конечно, facebook Войти сделал это очень легко для людей, чтобы регистрировать учетные записи и войти , но иногда , вы просто не хотите поделиться своими детали с определенным веб-сайтам .

Вот почему , я действительно считаю , вы должны иметь возможность " гость проверки" на своем сайте. Некоторые люди могут отказаться от заказа только потому, что они не хотят , чтобы зарегистрироваться , так почему бы свободно, что потенциальный клиент ?

Кнопка300 миллионов долларов является идеальным предыстория для осуществления процесса оформлением заказа , и это мой личный фаворит , потому что это , вероятно, лучший пример простой , но мощной функцией .

PS : если вам нужно больше советов о том, CRO , вы должны проверить эту статью из " Коэффициент конверсии Эксперты " гуру .

Optimizating your conversion rate should be a focus for you.

I know that’s obvious, and your probably heard it already from a dozen people, but somehow, I feel the need to convince you again.

Most people run after the traffic, but they forget about closing the deal, because usually traffic is easier to be acquired.

You shouldn’t be sidetracked by earning huge amounts of traffic, but having a balanced approached between generating leads and converting those leads.

Заключительные мысли

Optimizating коэффициент конверсии должны быть в центре внимания для вас.

Я знаю, что это очевидно, и ваш, вероятно, слышали это уже из десятка человек, но так или иначе, я чувствую необходимость убедить вас снова.

Большинство людей бежать за движением, но они забывают о закрытии сделки, потому что обычно трафик легче быть приобретены.

Вы не должны отвлекаться на зарабатывать огромные объемы трафика, но имеющие сбалансированный подошел между новых клиентов и преобразования этих переходов.